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界面新闻编辑 | 文姝琪
5月12日，中美对谈取得实质性进展，双方同意在90天内降低关税。当晚，美国客户就向上海威迩达遮阳设备有限公司总经理丁林锋发来消息—— “下单”，一个集装箱的货，货值10万美金。
还有一个在谈意向客户的订单货值在15万美金，粗略一算，关税下调当晚丁林锋就接到了超百万元的美国订单。
客户的反应快得令人意外。13日一大早7点30分，义乌市璟文进出口有限公司总经理吴庆芬打开手机就看到了一笔“久违”的订单，一个美国老买家直接下单了30万双袜子。“已经有一个月没有接到这么大的单子了，还是比较兴奋的，美国订单回来了。”
多数外贸人听到关税骤降的消息，第一反应都是兴奋。此前由于关税暴涨至145%，不少已经下单的美国客户要求暂停生产，国内部分产线也暂停了工作，与此同时，大洋彼岸的美国货架已经逐渐卖空、库存告急。
接下来，外贸行业无疑要迎来一波爆发式增长，美国采购商将掀起下单潮。来不及寒暄庆祝，更多外贸人都开始加班加点复工生产，抓紧这90天的订单窗口期，把货物送出去。
“具体的订单量还不清楚，全公司业务员都在忙着往美国发货，完全没有时间盘点。”东莞市齐彩数码科技有限公司总经理张伍林表示，这两天非常忙。
但对于外贸商家来说，考验才刚刚开始。90天内出货要尽可能快且多，这意味着日常供应链和产能都要做好准备，才能应对突如其来的变化。
璟文进出口的产线上有200多台袜子机，每台机器每天能生产300到400双袜子。吴庆芬算了算目前手头的订单，产线估计要开始满负荷运转了，光是那30万双袜子的订单，就要到6月底才能生产完毕。
丁林锋是阿里巴巴国际站上的房车遮阳篷商家，美国市场销售额占比50%。此前尽管关税一直在涨，但由于产品创新的不可替代性，其美国客户们还是在下单，这次关税下调幅度，无疑加速了美国客户的下单速度。
丁林锋告诉界面新闻，关税转折处在其预测的合理时间点上，因此企业的备料一直在进行，今天客户突然下了比较大的单子，企业就能快速投产，这意味着背后供应链要有所准备。
“如果现在再重新去备货、备料生产，至少要比别人要晚半个月到一个月的时间，但我们一拿到订单就能开始生产了。谁也不知道特朗普在最后的时间点上会有什么变化，因此我们必须在90天内尽可能地完成生产、发货，向客户履约，争分夺秒。”
深圳市麦祺佳家居有限公司总经理王莉也早早做好了准备，她有不少客户是美国的亚马逊卖家，有一些卖家未雨绸缪在去年12月底就囤了三四个月的货，她预测到今天这些库存已经消耗得差不多了，客户已经要到补货阶段。果然，13日的订单金额几乎顶了平时半个月的订单总额。
她粗略计算了一下，本周计划要出8个集装箱货柜的货去美国，有准备才能有应对，从目前的订单金额来看，客户同样是往三四个月的库存量在囤。其中还有着急的客户要求部分货物直接走空运。
过去一段时间，中国购物软件频繁登上美国App store购物类前列，敦煌网、淘宝、阿里国际站、泡泡玛特皆榜上有名，美国消费者涌入中国软件下单。税率下调后，或将再次激发中国购物软件潮。
“我们不能被这波短期的利好冲昏头，90天只是一个战略窗口期，怎么用好这90天，怎么沉下心来坚持长期主义，是所有的外贸人真正要去思考的问题。”深圳硕腾科技有限公司董事长罗畅提示道。
他建议，手上有现货资源的外贸商家，可以冲一波短期流量接订单，但也要做好长期作战的准备。首先，要在有确定性客户的地方去下功夫，同时结构性地考虑客户关系，与老客户深化合作等；此外在美国建海外仓做本地发货，也能建立起供应链的韧性。
还有更多外贸企业提到，他们将开始着眼全球市场分散风险。今天企业面临的国际环境复杂多变，考虑到长期经营，最重要的是不要只盯着美国市场，而是要将企业目光放向欧洲、东南亚、中东等地区做多元化布局。
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