BURTON借力鄂尔多斯拓宽滑雪生意

界面新闻记者 | 黄姗

界面新闻编辑 | 许悦

单板滑雪品牌BURTON继续在中国市场的跨界联名策略，这次选择的合作对象是中国羊绒品牌鄂尔多斯1980。

12月12日，鄂尔多斯1980宣布首次与BURTON合作，推出户外羊绒联名系列。整个系列包括多件鄂尔多斯专门为户外打造的羊绒服饰单品，包括鄂尔多斯注册专利的羊绒絮片工艺棉服、精仿羊绒羊毛压力衣，以及用100%天然山羊绒打造的多种色彩的针织帽、面罩围脖等。

鄂尔多斯1980是鄂尔多斯集团旗下的高端羊绒服饰品牌。自2016年开始，过去父母辈记忆中的羊绒品牌鄂尔多斯被拆分成1980和ERDOS两大板块，前者负责延续高端羊绒的定位，后者则开始向时尚化转型。到了2022年，鄂尔多斯1980的定位进一步明晰，相较于年轻化以后的ERDOS品牌，前者从产品开发和品牌定位上都更加聚焦针织羊绒等羊绒核心品类。

值得注意，鄂尔多斯1980在2023年首次涉足户外羊绒领域，推出了锁热蓄能打底衣、拒水羽绒服等功能性羊绒服饰。本次与BURTON的联名合作可以看作是鄂尔多斯1980在户外领域的又一次试探。针对这次双方合作的联名系列，鄂尔多斯1980专门为户外雪地等场景“尝试了一些新的面料或者纱线。”

鄂尔多斯1980团队告诉界面新闻，例如与BURTON的合作款户外针织压力衣由于有羊绒羊毛参与的新纱线底层，“在亲肤度，以及最重要的透气排汗上有很好表现。”

又比如联名款的羊绒絮片工艺棉服，该适用于滑雪穿搭的中层外套的胸前片采用了羊绒和聚乳酸的夹层，替代了羽绒的同时，“完全可降解，也更可持续。”

总体上看，本次鄂尔多斯1980与BURTON的联名系列重点聚焦于羊绒户外内搭服饰和配饰上。这既是主攻高端羊绒针织产品的鄂尔多斯1980所擅长的，该品牌拥有国家级的羊绒制品工程技术研究中心，可以针对不同的场景和功能需求研发功能性羊绒面料。

同时，也满足了BURTON近年来拓宽服饰品类供应的策略——事实上在户外滑雪赛道，BURTON最核心的鞋服产品一直以来是滑雪外套和滑雪鞋。BURTON的滑雪服产品有专业高端线AK系列，以及高端支线AK457系列等。但在户外滑雪场景下的里层和中层产品供应上BURTON涉及较少，也并非其强项。因此与鄂尔多斯1980的联名款正好补足了BURTON在常规供应的户外滑雪服饰线中缺失的内搭单品。

借助外部力量来健全和拓宽冬季滑雪服饰产品的供应对于BURTON中国而言也是当务之急。

不同于迪桑特、安踏、迪卡侬等品牌，以单板滑雪板起家的BURTON的供应链的强项并不在服饰领域。尽管BURTON在过去20年的时间内在中国搭建了一个成熟的供应链体系，但其供应商主要集中在雪鞋代工、雪板代工、雪鞋与雪板的固定器代工等滑雪装备厂商之中。

但中国户外运动市场的增长当前更多的是由户外运动鞋服品类来拉动，像滑雪板、滑雪靴这类复购率较低的产品，并非承担品牌增长的主力。因此BURTON如果要在如此激烈的竞争环境中实现快速增长，增加滑雪服饰产品线的供应则颇为重要。而在专业服饰供应链不健全的情况下，联手像鄂尔多斯1980这样具备研发能力的供应商共同开发速干、排汗、保暖、舒适的功能性贴身衣物不失为一种合理的选择。

整个“鄂尔多斯1980 x BURTON”户外羊绒系列的定价从790元至3490元不等。最贵的是由鄂尔多斯品牌专利的羊绒絮片工艺棉服，定价是3490元，而男女羊绒羊毛压力衣的定价是1890元，纯羊绒针织帽和面罩围脖的定价都是790元。这个定价区间与鄂尔多斯1980的常规款羊绒针织衫、羊绒帽的定价保持接近，也落在BURTON的定位区间。

于鄂尔多斯1980而言，与BURTON的合作一方面是借助户外品牌的专业数据为探索和开发功能性面料提供支持，另一方面也有助于该品牌破圈，触达户外消费人群。

事实上近几年来，整个户外消费人群呈现出向年轻化和老龄化两端拓展的趋势，而且核心消费群是中高消费能力的群体。根据《2024秋冬淘宝天猫运动户外行业趋势白皮书》，羽绒服的消费人群中，18-24岁和50岁+银发族的人数规模见显著提升。越来越多年轻和年长的高消费人群走向户外，这对于定位中高端的鄂尔多斯1980品牌来说也是无法回避的增量市场。